欧洲客户的最长假期要来了外贸人各种注意快看!

6、7、8月,总是有很多外贸人说发邮件给欧洲的客户,不管是老客户还是正在开发的新客户很多都没反应,有的甚至玩失踪连货都不收,那是因为

欧洲人很注重生活和享受。对他们而言,夏季休假是一年中相当美好的时光,选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间,是他们生活的重要组成部分。

但是对于开发欧洲市场的外贸人而言,这则意味着淡季的来临。80%以上的外贸企业都反映夏季订单量有不同程度的下滑。

欧洲基本都有夏休,在6月到9月底之间,一般是半个月到一个月,但每个地方和公司休假时间不一样。

时间上:外贸淡季主要是针对欧洲市场为主的外贸企业。像以亚洲、美洲、非洲国家为主要市场的企业,7、8月份是个正常销售的季节。

产品上:不是所有的产品一到7、8月份就是淡季,夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。

心态上:人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。

外贸人都知道,欧洲人很重视这个夏季的假期。在欧洲,这两个月内不管做什么事情都会感觉特别慢,所以最好避开这两个月去与欧洲客户谈生意。

2、让客户留下一个可以随时找到他的联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。

3、在欧洲客户休假前,把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。否则客户去休假时,可能不会接听工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。

1、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。闲暇时间可以整理以往的客户资料,深入挖掘下他们的真正需求。

2、培养新客户:7、8月份其实也是买家比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。也可以趁机好好练练开发信,减少数量,提升质量,思考如何更好的吸引客户。

3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢。可别抱着一棵树啊!

4、还有,除了开展业务,有时间的话给自己充电,外贸业务是一个要求比较多的职位,除了懂外语,还要了解产品,熟悉营销规则,还有平台运营、网站推广,广告投放等等。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注